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●仕事にもすぐ使える、成功するインターネットビジネス3つのポイントとは?

ゼロからの起業構築請負人

中野究です。

インターネットビジネスで成功する3つのポイント

それは

 ・トラフィック(アクセス)

 ・セールス(ホームページ)

 

 ・製品(キャッシュポイント)

この3つです。

この3つのどれが欠けても

ビジネスで成功することはできません。

全部がそろって初めて、ビジネスは大きな収益を生んでくれるのです。

まず、トラフィックですが

これは、お客さんになってくれる可能性のある人の量です。

インターネットビジネスなら

ホームページへのアクセス数です。

お客さんがいなければ

商売になりません。

量も大事ですが、

質(属性のマッチング)がもっと大事です。

属性のマッチングとは

あなたの売ろうとしているものと、それを欲しいと思うお客さんが

一致しているか、ということです。

属性のマッチングが実現するには

『欲しいと思っている状態』のお客さんのところに

あなたが提供する物やサービスを届ける必要があります。

ここで大事なのは、お客さんの状態、です。

つまり

満腹の人に、どんなにおいしいラーメンも売れません。

お金持ちの人に、ゼロから稼げる方法は必要ありません。

逆に

お腹がすいて死にそうなひとになら、

どんなにまずいラーメンでも売れますし

高齢のお金持ちの人は、

できるだけ多くの資産を相続させる方法を知りたがります。

これまでインターネットがない時代は

お客さんの状態をしる方法は、お店にきてもらうか

電話やFAXをうけとるなどの方法しかありませんでした。

でも、インターネットを活用すれば

この属性のマッチングが

驚くほどカンタンに出来るようになったのです。

なぜなら、”検索”という行為によって

お客さんが自分から、『今、何が欲しいか』、というのを

教えてくれるからです。

インターネットビジネスのメリットとして

原価ゼロでもできる、とか店舗家賃や人件費がかからないなど

挙げてきましたが

実は

この 属性のマッチングのしやすさ

というのが、インターネットビジネスの最大のメリットであると

私は考えています。

つぎにセールス

残念ながら、ものが良いだけでは売れません。

ものが良いだけで売れるのだとしたら

最高の品質のものを扱っている会社に営業マンは不要

ということになりますが

実際にはそうではありません。

ものを売るためには

その価値をお客様に伝え、動機付け、行動を起こしてもらう

セールスが必要です。

インターネットビジネスなら、このセールスを

ホームページで行うことで

24時間、だれも人間がいなくても

販売することが可能になります

最後に、製品です。

製品だけが、お金をうんでくれるので

お金を稼ぐために行うビジネスには絶対に欠かせないものです。

お金を生んでくれるところなので

キャッシュポイント、と呼ばれたりもします。

製品は、物でなくてもかまいません。

ワードやエクセルにかかれた文章も製品になります。

これが、コンテンツ販売です。

定期的にメールなどで情報を配信する有料メールマガジンだって

立派な製品です。

コンテンツ販売は、

別にインターネット時代に生まれた新しいビジネスではありません

それこそ時代劇の時代から存在しているかわら版、新聞、雑誌・・・

これらだって、立派なコンテンツ販売です。

インターネットの出現によって変わったのは

紙がいらなくなったことだけです。

ところで

インターネットで物や情報を買うことや、売る立場になることに

抵抗を感じる人もいるかと思います。

その理由としては、

マスコミなどの報道、ニュースで

粗悪なものをたくみに売りつけたり

そもそもお金をもらったのに商品を送らなかったり

そういった話を聞いたことがあるからかもしれません。

確かに

粗悪な商品をうまいセールスで販売するような

詐欺的なビジネスというのは

残念ながら存在しています。

ですが、そのようなビジネスは決して長続きしません。

あなたも、せっかく買った商品やサービスに

全然満足できなければ二度とその店にはいきませんよね?

お客様との継続的、持続的な関係が築けないビジネスは

いつか、破綻するのです。

インターネットビジネスで継続的に成功を収めている人は

例外なく、お客様と非常に良い関係を築いています。

顔が見えない関係だからこそ

少しでもお客様に喜んでもらえるよう、努力しています。

お客様とのすばらしい関係ができれば

ビジネスとしての収益はもちろん

すばらしい人間関係から

さらに大きなビジネスに発展していくことができるのです。

以上

 ・トラフィック(アクセス)

 ・セールス(ホームページ)

 

 ・製品(キャッシュポイント)

成功しているインターネットビジネスは

どれも、この3つのポイントが全部うまくいっています。

たった3つのポイントですが

全てとても大切なことで、ひとつたりとも欠けてはならないのです。

例外はありません。

多くの人が失敗するのは、

このどれかが欠けているからです。

インターネットビジネスで失敗する人は

ほとんどが同じパターンで失敗しています。

それは

この3つのポイントのうち

製品だけしか考えていないのです。

「物が良いから(すごい情報だから)売れるに違いない。」

インターネットビジネスで成功したいなら

この言葉だけは言ってはいけません。

『物がいいのは、わかった。

じゃ、それを欲しいと思ってるお客はどこにいて

どうやって売っていくのかな?』

これさえ言えれば、インターネットビジネスで成功するのは

決して難しくありません。

 ・トラフィック(アクセス)

 ・セールス(ホームページ)

 ・製品(キャッシュポイント)

この3つのポイントを、しっかりと胸に刻み込んでください。

実は、この3つのポイントは仕事にも応用できます。

理由は、仕事もインターネットビジネスも

同じビジネスだからです。

あえて解説はしませんが

あなたなりにどうあてはまるのか

考えてみてください。

考えることで

知識を活用して結果を出す、本当の”知力”が身につきます。

とは言いましたが

1つだけ事例をあげましょう。

専業主婦から

20棟、200戸、年収1億円になった

鈴木ゆり子というカリスマ大家さんがいらっしゃいます。

彼女の著書で、ある物件の入居者募集法についての話があり

この方法が、実にビジネスとして理にかなっているので

非常に感銘を受けました。

彼女がやっているのは

ある大学の学生向け「大家さん物件紹介コーナー」に

大学合格発表のその日に出かけ

合格した生徒、両親にむかって

「どんな物件ですか?」と声をかけ

「わたしが大家のオバチャンです」と安心させ

大学生がたくさん入居しているアパートのうち

今度4年生が卒業して空室になる学生向けの部屋を紹介する

ということです。

トラフィック、セールス、製品の3つのポイント

そして属性とのマッチングがどのようになされているか

ここまで読んでくださった

あなたなら

わかっていただけると思います。

今日は、ここまでにします。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

感謝をこめて。

ゼロからの起業構築請負人

中野究より