●今日からインターネットビジネスを始める３つのステップとは？
ゼロからの起業構築請負人
中野究です。
いよいよ、まったくゼロから
インターネットビジネスを始める方法について解説していきます。
その前に、以前、お伝えした
インターネットビジネスで成功する３つのポイントを
おさらいしますね。
・トラフィック（アクセス）
・セールス（ホームページ）
・製品（キャッシュポイント）
この３つでしたね。
この３つのどれが欠けても
ビジネスで成功することはできません。
これから、お話しする
インターネットビジネスを始める３つのステップは
この３つのポイントに沿ってお話していきます。
準備は、いいですか？
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■ 製品をつくる
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ビジネスでは
まず、売り物を決める必要があります。
『多くの人がビジネスで失敗する大きな理由は
自分が売りたいもの、売ったら儲かると思うものを商品にするからです。』
でも、本当にビジネスで成功したいなら
その逆のことをやらなければなりません。
つまり
お客さんが欲しいと思ってるものを売る
のです。
自分が売りたいのも、売れると思ってるもの
ではなく
お客さんが欲しいと思ってるものを売るのです。
これは、物売りでもコンテンツ販売でも同じです。
では、どうやって売れる製品を見つければいいのでしょうか。
これからするお話は、とってもシンプルなのですが
これを
きちんと理解して実践するかが
成功と失敗をわける重要なポイントになります。
にもかかわらず
このことを教えてくれる人、本、スクールはほとんどありません。
売れる商品を見つける方法。
それが 【リサーチ】 です。
リサーチという言葉や、リサーチの大切さは
多くの人が知っています。
でも、リサーチの本質や
どうやったら効果的なリサーチができるのか？
について知っている人は多くはありません。
リサーチとは、
お客さんがどんな悩みを抱えていて
どのような解決方法を望んでいるか
調べる方法です。
リサーチには、インターネットを使う方法、
オフラインでする方法の両方ありますが、
インターネットでリサーチするのに役立つ
こんなサイトがあります。
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このようなＱ＆Ａサイトには、さまざまな悩み、
相談が持ち込まれていますので
このようなサイトから
悩みが多い順、深い順に見ていって
どんなコンテンツを提供すれば買ってもらえるか？を検討します。
ここで大切なのは、
”お金を払ってまで”、
その悩みを解決する方法を知りたい人がどれだけいるか？
ということです。
お金を払ってまで、というのがポイントです。
たとえばおいしいクッキーを焼く方法を１００００円払って知りたい人は
おそらくめったにいないでしょうが
結婚式の前日の花嫁が、鼻の頭に大きなニキビができて
それを一晩で消す方法を知ることができるなら
１００００円でも高くはないはずです。
リサーチにはこのほかに
人に聞く、雑誌を見る、mixiのコミュニティをチェックするなど
いろいろな方法があります。
ポイントは、悩みを持ってる人が、どんなところにいるのか？
ということです。
リサーチは仮説と検証、推理力が試される楽しいゲームです。
アイデアをフルに発揮して、楽しみながら製品を決めていきましょう。
また
製品決めにあたり、リサーチとならんでとても大事な原則があります。
それが、
製品は、必ずしも自分で用意する必要はない
製品は、必ずしも自分で用意する必要はない
ということです。
前回のメールで、ビジネスを成功させる
レバレッジについて話しました。
そのなかに、ＯＰＩ（他人のアイデア）、
ＯＰＥ（他人の経験）があったのを
思い出してみてください。
自分に売れるものがなかったとしても
売れるものをもっている人と一緒に組めば
ビジネスをすることが可能になるのです。
残念ながら
ビジネスを志す多くの人が
自分で売りたいものを売ろうとして
お客様に受け入れられず失敗するか
自分には売れるものがないという理由だけで
ビジネスをあきらめるか
どちらかで終わってしまうのです。
自分に売るものがなくても、ぜんぜん悲観する必要はない。
リサーチの結果お客様が求めているものがわかったら
それを持っている人と組んで売れば、立派にビジネスが成り立つ
マイクロソフトを起業し、ウィンドウズを売って
世界的な大富豪になったビル・ゲイツは
プログラムについてのスペシャリストではありません。
でも、マイクロソフトという
偉大な企業を作り上げることができたのはなぜでしょう？
それは、彼は自分にできないプログラムをつくってくれる
優秀なエンジニアと組んだからです。
もしビル・ゲイツが、
僕はプログラムができないから
世界中のパソコンを同じ基本ソフトで動かすなんて難しいよ
なんて言ってあきらめたとしたら・・・
ウィンドウズも今頃存在していなかったかもしれません。
全部自分でできる必要はない。
これからビジネスをはじめようとしている
あなたには、
このことを知っておいてほしいと思います。
リサーチして製品が決まった。
自分でできないことは、パートナーをみつけた。
そうしたら、いよいよ製品を作っていきます。
もし、あなたが
経済的に全くのゼロからビジネスをするなら、
原価のかからないコンテンツ販売が、まずオススメです。
コンテンツ販売で
一番代表的な製品となるのが、電子ブックです。
電子ブックは、販売する情報をまとめた
ワードやエクセル文章で
改変されたりしないよう、ＰＤＦファイルに印刷するのが一般的です。
ＰＤＦファイルをつくるには
こんな無料ソフトが活用できます。
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コンテンツ販売では
電子ブックだけでなく
音声ファイルや動画ビデオも製品になります。
製品となるテーマについて対談や電話インタビューをして
それを録音、ｍｐ３ファイルなどの形式にすれば
音声セミナーとして、
文章を書かずに製品をつくることだって可能になります。
以下のようなフリーソフトをつかえば
パソコンのマイクで録音した音声を
ｍｐ３ファイルなどに変換して製品をつくることができます。
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さぁ、これで製品が完成しました。
次回は、この製品をどのように販売しているか？
セールスとトラフィックについてお話をすすめていきます。
ゼロからの起業構築請負人
中野究より